横浜の家作り【横浜の外断熱住宅事情】
（2005年09月14日）神奈川エリアで外断熱住宅といえば、野村ホームさんがとても有名でした。
今年、野村ホームさんは外断熱住宅の販売を中止 廃業に追い込まれました。
詳しいことは、良くわかりませんでしたが、昨日ある方からこんなお話を聞きました。
外断熱工法は確かに良い工法だけどその分工事費も他の工法より割高。
野村ホームさんの外断熱工法も当然例外ではありませんでした。
ところが、他社との価格競争になると工事原価を無視した値引き合戦に参入。
結局、赤字が影響して今回の事態に追いこまれてしまった、ということのようです。
私たちも外断熱工法の販売を進めていますが、確かに販売価格は決して安くはありません。
理由は、当たり前ですが工事費が他の工法に比べて高いからです。
しかし、それはそれで高いだけの商品力があります。
車に例えると、クラウンをカローラの価格で販売すればいき詰まります。
移動出来る という現象と 生活出来る。
という対象は同じかも知れませんが、どちらも【快適に！】となるといろいろな性能が違いますし当然販売価格も違ってきます。
外断熱工法の素晴らしさは、他の工法とは違います。
違いがわかって頂けるお客様にご紹介出来れば、単に値段で勝負！にはならなかったのではないでしょうか？
お客様もそのことがわかれば誰もクラウンをカローラの値段で売れ！なんて
いいません。
お客様に外断熱工法と他の工法の違いをもっと正確に情報発信していかなければいけないと思いました。
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